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《经销商经营管理之道》

课程导言:

为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?

为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?

为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?

为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌?

为什么有的经销商愿意自己出钱做广告,即时投资大也舍得?

为什么有的经销商只进不出一毛不拔,俨然现代版的葛朗台?

为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走,安心加静心?

为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策,抱怨连连?

为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好,美誉度直线上升?

为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分,最后消无声息?

为什么有的经销商经常学习销售管理的知识,并有长期培训计划?

为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾,听到这些就头痛?

为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉?

为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂?

……

 

课程大纲:

第一讲:实现突破——经销商的竞争对策

一、竞争的三大转移

二、新时期经销商的转型

三、如何面对市场竞争的压力?

四、谁可以在竞争中获得成功?

 

第二讲:事业基石——经销商的人才战略

一、选择人才是战略行为

二、经销商究竟是在赚谁的钱?

三、选人的核心标准是什么?

四、人才与事业发展的关系

 

第三讲:用兵之道——经销商的管理法宝

一、创造积极上进的氛围

二、建立梦想的平台

三、完善员工培训体系

四、提高绩效的正式面谈

 

第四讲:专业取胜——经销商的品牌思路

一、“精专通”与“全多泛”何者能长久?

二、经销商为何要对经销的品牌造势?

三、品牌推广存在的6大典型问题

四、经销商如何造大势?

 

第五讲:结网而渔——经销商的网络建设

一、由池塘网鱼引发的思考

二、赢利核心看似产品,实则建网

三、渠道网络与财富的关系

四、如何布局销售渠道

五、如何开发与维护销售渠道

 

第六讲:坚持不懈——经销商的目标规划

一、经销商现状与目标分析

二、有目标就可以成功吗?

三、立长志、立大志还是常立志?

四、经销商如何立志能实现基业长青?

 

第七讲:同生共赢——经销商的合作格局

一、厂商关系现状与详解

二、双赢才是大格局

三、厂商密切合作的原因

四、厂商如何实现战略联盟

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