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《市场营销策略创新》

[课程收益]

  学习科学的营销环境分析、消费者分析和竞争者分析,把握准确的定位和目标市场确定,深度掌握产品、定价、渠道、促销策略等策略,学习大客户策略和常用营销管理技巧。


[ 课程大纲]

一、市场营销和营销策略
  1、不同层级的市场营销理念
  2、从四大观念看市场营销的演变
  3、市场营销的核心是客户需求
二、市场和市场营销环境
  1、市场分析
  2、市场营销环境的性质
  3、市场营销环境分析
三、消费者市场与消费者行为分析
  1、消费市场与目标消费市场
  2、影响消费者购买行为的4种因素
  3、消费者购买过程的行为心理分析
四、竞争分析及竞争策略
  1、竞争者与潜在竞争者梳理
  2、我们的核心竞争优势
  3、4种不同的竞争地位
五、市场细分矫正
  1、新环境下的市场细分思维
  2、目标市场细分的标准和原则
  3、目标市场产品定位与选择
六、产品策略
  1、产品整体概念及组合决策
  2、产品品牌发展的新思维
  3、产品生命周期的再造与创新
七、价格策略
  1、有效定价的基本程序
  2、影响价格的主要因素
  3、定价的策略与基本方法
八、促销策略
  1、沟通过程和促销组合
  2、 新环境下的广告策略
  3、 广告创意的原则和思路
九、 渠道策略
  1、如何选择和客户匹配的渠道
  2、新环境下的渠道整合
十、大客户营销策略
  1、大客户与关键客户异同
  2、大客户营销策略关键点

  3、大客户营销技巧

 
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